“如果结局是快乐的，我愿意忍受短暂的痛苦；如果结局是痛苦的，我愿意放弃短暂的快乐。”很难相信这句意味深长的话出自一位年仅27岁的年轻人之口。

    2000年，他还是一位刚刚走出大学校门的本科生，看到与自己同窗四年的同学们纷纷为了递简历找工作而疲于奔命，他却选择了一条让大家惊讶的道路——“创业”。“你一个刚毕业的学生就想自己创业，一没资金二没经验，是不是想钱想疯了？”“还是找个工作吧，不要冒那么大的风险，一步步来，求稳最重要”，面对同学、朋友们的不理解甚至是冷嘲热讽，他承担住了压力，一路走来。2005年，他荣获中国团中央十佳青年创业故事奖，引起了全国媒体的关注，中国证券报、中国经营报、深圳商报、新华网、人民网、雅虎Yahoo财经、搜狐名人、新浪校园、网易基金等相续对他进行了报道。

“坚持”二字掘得第一桶金

    何萌，1978年出生于湖北省赤壁市的一个普通家庭，大学期间就开始了在电脑城的打工生涯，学工科的他在这几年里才开始发现自己对于“做生意”的兴趣，于是一边利用打工的机会主动接触各行各业的老板，一边利用学校的资源恶习工商管理和市场营销的理论知识。2000年在武汉完成学业后，他毅然放弃了几家公司的高薪职位，选择了自主创业。大学生创业在那个时候是个处于风口浪尖的事情，失败的例子已经多得可以写成一本书，他开始学习去忘记自己“大学生”的身份，开始利用自己这段时间积累的一点分析力来思考。确实，一个刚刚从象牙塔里走出来的20出头的小伙子，没资金没经验，有的只是激情和时间，做生意如果选择已经存在多年的传统行业入手估计很难在这样激烈的市场竞争里站住脚。逆向思维的启示，让他渐渐明确了自己的方向，既然没资金没经验是自己短期无法改变的事实，那么就应该去改变自己可以立即改变的，选择一个不需要很大资金很多经验的行业。

    国内整个互联网行业正处于起步阶段，虽然那个时期大家都只是摸着石头过河，没有非常成功的例子可以借鉴，但是日益增加的网吧和身边上网朋友的数量让他强烈地感觉到：懂的人不多，感兴趣的人越来越多，这肯定是个机会，空白至少代表市场潜力是巨大的。这应该是个最适合年轻人的行业，也是发展最快最有想象空间的行业，做出这样的判断后，何萌一头“扎入”了这个当时新兴的事物。

    经过两个月的准备，他找到以前在学校结交的最早一批网友，虽然人不多，但是做技术的、做市场的基本都齐了，又回家努力说服了连互联网听都没有听说过的父母借了几万元钱，成立了游学网络公司。最初的公司以旅游和培训为主，在网络上为大家提供旅游和培训信息，网站开通后他利用以前在各个高校的关系很快将知名度和访问量提高了起来。但是问题也很快出现了，知名度和访问量是越来越高，钱却越花越少，深知资金链对于做生意重要性的他陷入了深深的迷惘之中，为什么网站访问这么大、知名度这么高，却仍然是亏损的呢？那几个月里，他反反复复有几次都想到过放弃，创业后才发现困难真是比以前想象的要大一百倍，但是涌动在他内心深处的那股不服输的倔劲支撑着他坚持了下来。何萌终于醒悟，这个不同于那些已经拿到几百万美元风险投资的大公司，可以在不赚钱的情况下烧钱，自己千万不能走进国内互联网行业这个不求赚钱只求知名度的怪圈，做生意的本质就是要追求利润，他作出了一个壮士断臂的决定，公司整体转型，放弃以前投入所有精力和财力的项目，重新确定了公司的定位：即利用互联网信息技术，为中小企业发布企业信息、产品信息、供求信息和提供其他增值服务，从而收取相应费用，专注于企业信息化建设。他发现即便是所谓的网络公司，但是绝对不要把自己看成什么高科技，其实和传统行业比如开酒店或卖衣服的没有多大区别，只有做好了产品，提高了服务，客户通过自己省了钱、赚了钱，自己才有钱赚。

    重新改变了自己公司的定位，但是改变众多中小企业客户长期以往的固定宣传销售模式又谈何容易。何萌带领团队的伙伴们天天“扫楼”、“跑厂”，几个月下来，皮鞋都磨坏了几张。他不断地给企业免费做培训讲座，让他们接受互联网络信息化的新趋势，接受网络宣传和电脑软件办公的理念。在耗费了大量的人力、物力、财力时，又一个新问题出现了：培训是做到位了，可是上门签订单的企业却还是寥寥无几，公司仍然赚不到大钱。是否还应该坚持？难道这次转型错了？何萌不得不开始新的思考，探索新的出路。在朋友的建议下，他感觉不能仅仅靠企业自己找上门，光做几个培训也是不够的，机会不会自己找着你，天上掉馅饼也要走出去才能被砸中。再次选择坚持下去的何萌选中了几家大上市企业和政府单位，免费为他们做网络推广宣传、制作办公软件，为他们搭建信息平台。榜样的力量是无穷的，其他中小企业很快看到政府等大单位的成功样品，加上前期的宣传培训慢慢起了润滑作用，何萌慢慢地接到了越来越多中小企业的订单，盈利的大门也慢慢向何萌开启了，公司转入正常的发展轨道。

    事实证明了何萌当时这个选择的正确。1年左右，国内倒掉了不计其数烧钱的网络公司，专业媒体纷纷称中国的互联网行业进入寒冬，“注意力就是经济”完全是一种虚无的泡沫。何萌的公司在这场灾难性风暴前幸运地转型成功，安然的度过了这个寒冬。好风凭借力，中国的互联网从2002年开始进入了稳健、高速的发展时期，上网的人和企业越来越多，市场环境也越来越好，何萌的公司开始大规模盈利了，从2000年创立到2003年年底，近3年时间里，何萌在华中地区以及国内的中小企业客户已经达到几千家，公司规模也由最初的5人增加到了30多人。

创业靠“拼”，守业更要“拼”

    何萌和他网络公司的崛起，引起了商界的关注，2003年上半年开始，一些创投机构相继找到他洽谈投资，希望能够合作将这种新的为中小企业服务的网络商业模式搬到全国其他城市发展。

    一位加拿大也在从事互联网行业的朋友在这个时候提醒了何萌，服务是创业之本更也是守业之本，创业靠“拼”，守业更要“拼”。虽然将事业推向更大的发展空间一直是何萌的梦想，但是他现在也清醒地意识到，扩张发展需要以后更好的时机，而目前应该做的是一方面着手提炼和总结以前的经验和技术，一方面是将现在能够把握的市场做得更加好更加深入。

    积累这么多企业客户过程中所付出的汗水甚至泪水装满了何萌的心，正是因为深深知道来之不易，所以他才更加珍惜。2003年底，在公司的年会上，何萌开始推行“从内到外的学习型组织”，首先自己带头开始学习EMBA的课程，同时花钱聘请各方面的专家和培训师来给公司充电，甚至选择性地公费输送有潜力的同事去学习进修，然后再由公司内部出来的讲师去免费为众多的新老客户提供培训服务。有同行开始笑话他这是花冤枉钱，甚至最初几个创业的伙伴都对此提出了异议，何萌把心一横，没有去过多的解释。慢慢的，随着这个行业里一些新竞争者的加入，何萌的这一做法开始显现积极的作用，部分新、老竞争者之间开始以价格战等恶意手段相互抢夺客户，而何萌的客户却并没有受到什么影响，反而还在稳定增长，同时公司的团队也在这个时期得到很大的锻炼和提升。

    2004年，一位集团公司的大客户要到北京去参加一次重要的博览会，何萌按要求随行前往帮助这家企业实时在网站上发布报道参会进展。为期5天的会议进行到第3天出现了意外，派往北京的一名员工在从会场回酒店的途中笔记本电脑被盗，当天的制作好了的会议报道电子文档也不幸丢失，只有数码相机里还存有照片。晚上8点多，何萌得知这一消息后，四处联系北京的朋友，终于在11点多借到电脑，连夜工作取出数码相机里的照片重新制作会议报道的电子文档，配合加班的同事在第2天临晨3点多终于完成工作，第2天丝毫没有影响到客户的宣传工作。这位老客户回到公司后才知道“幕后”发生的这一切，并登门来向何萌道谢。

    其实类似这样的事情还有很多，也许就是这样，一件一件的事情，让何萌赢得了越来越多客户和合作伙伴的信任，让他在互联网行业的事业基础越打越牢。

   
特许加盟是未来方向，追梦“复制财富”

    年轻的何萌属马，都说属马人不墨守成规，何萌也不例外。在华中地区品尝到成功和财富果实的何萌开始大胆地筹划攀登更高的事业山峰。他经常与国内的同行交流心得体会，发现在自己所从事的中小企业网络及信息化行业里，存在着几个通病。依靠老的手工建设网站和开发程序的服务方式，时间长，效率的底，很容易造成客户的不满；全国各个城市的中小服务商没有品牌和影响力，很难取得大客户的信任；很多客户只是建设了网站，却没有通过网站得到真正的网络营销服务或者没有得到更加全面的信息化服务...这几个通病制约着大多数同行的发展。

    2003年的时候，何萌写了一篇名为《从电子回归商务》的短文，发表在电子商务协会的官方网站上，文章引起了一位上海知名企业总裁的关注。何萌意识到这是一个难得的机会，于是立即到上海与他进行接触。上海之行相谈甚欢，何萌交到不少朋友，随着1年多的进一步接触，都发现何萌现在所从事的中小企业网络及信息化领域目前确实缺少一个全国化、品牌化、本地化、个性化兼备的服务商，而中国近4000万中小企业和个体工商户形成的这样一个巨大而空白的市场迫切需要这类服务商的出现。何萌以前也一直在思考和准备着，在技术、团队、经验等等基础都进一步成熟和牢固的今天，他觉得时机真正成熟了。2004年，何萌终于又再次作出了一个新的大胆决定，要创立这样一个全国知名品牌，将自己多年积累经验和技术的精华总结和提炼出来，从华中走向全国，真正的做大做强，以特许加盟的方式将自己的成功经验复制到全国的每一个城市，让更多有志创业的年轻朋友能够与自己一起来借助这个巨大的市场空白和机会来“复制”成功与财富。

    何萌的思路很快清晰并最终确定下来，随后他分别飞赴厦门和北京，与合作多年的中国频道、CNNIC、电子商务协会、Intel机构等进行洽谈。沟通非常顺利，2004年底，何萌一连注册了“中信网商”“网商WOSUN”等几个全国商标，并且以全国首创的“互联网”+“软件”的协同技术向国家专利局提出了申请专利，同时他开始在武汉组建市场调研与开发团队，新项目的研制悄悄上马，外界在此时对此还一无所知。2005年1月20日，何萌先生荣获中国团中央“十佳青年创业故事奖”，赴京参加颁奖典礼，在北京回答记者采访的时候，他首次公开了这一计划的内容，6月18日在中国是个好日子，何萌选择在2005年的这一天正式公开了中信网商的计划。

    2005年7月份，长江日报、电脑爱好者、江苏商报、重庆日报、北京晚报、深圳商报、新浪、网易、搜狐、雅虎等十多家知名的传统和网络媒体纷纷对何萌及其新项目进行了报道，在短短的1个多月的时间里，何萌便接到了几百位全国各地正在寻找创业项目的加盟合作意向电话和邮件，还签定了十几家合作伙伴。更令人喜出望外的是，经过10年发展的国内互联网行业2005年再次步入高速发展时期，国内外众多的风险投资开始也再次热烈地关注和进入到这个行业，何萌面向全国发展的新计划吸引到了相当一部分知名的投资机构主动与他接触。

    何萌这几年的坚持和拼搏积累了大量互联网和信息化服务的经验和需求，他自己谈到“现在是一个全民创业的网商时代，创立中信网商这个全国品牌，面向全国发展各个城市的特许经营加盟伙伴，这个想法有三方面：一是出于想结识全国各地更多有志创业的朋友，建立一个创业精英的联盟，让合作的朋友在创业的道理上少走弯路；二是希望把自己做互联网和信息化行业这几年积累起来的一点成功经验与大家分享交流，帮助更多的朋友接近财富、创造财富；三是希望把服务做起来，品牌做起来，像麦当劳那样，客户在那一家里享受到的都是同样高品质和服务和产品，最终实现客户满意、加盟伙伴赚钱、总部发展的三盈。”

    从一个刚毕业的大学生到如今的成功，何萌的成功之处就在于他坚持不懈和拼搏向上的精神，爱拼才会赢这首歌人人都会唱，如果你也能够做到这两点，相信财富在你身上的复制将只是时间问题。