（陈　俊：北京今日潮流策划公司董事长、北京浙江商会副会长）

　　首先，我解释一下什么叫“新浙商”，大家都知道浙江商人很厉害，只有鸟儿飞不到的地方，没有浙商走不到的地方，在全世界每一个角落只要有人的地方都会发现浙商的踪迹和足迹。
　　在浙商前面为什么前面加一个“新”字呢？大家都知道20年前的浙商是白天做老板，晚上睡地板，现在不是了，现在是白天照样做老板，晚上睡洋房。
　　浙江企业家和商人，在我们第二代，第三代身上都是经过高等教育，或者说国外留学教育，这种很正规的教育出来的。像我本人而言是78年考入大学，82年毕业的，全国第一届大学生。新浙商，同第一代的浙商是有明显的不一样.大家都知道，可能在木樨园商圈当中我们浙商基本上垄断了南城的商圈，同我们这一代的企业家确实有不一样，这就是一个“新”的解释，“新”里面包含着科技型，信息型，智慧型，这种浙商，同原来的浙商是完全不一样的浙商。
　　我们的浙商，大家都知道在北京有40多万人，在北京经商，还不包括大学本科，研究生，海外留学回来的浙商，这支商业队伍在北京起着一个举足轻重的作用，每年给北京缴纳税收大概有130多个亿之多，在北京经济生活当中越来越发挥一个重要的作用，对这次的活动我们北京浙江商会非常重视，派出四个副会长，组织了一个强大的阵容来参加今天的“和谐创业”全国高峰论坛，这证明我们的浙商在北京，在世界上，在全国的和谐创业做的很典范，是一面旗帜。从今天的阵容来看也是一面很典范的旗帜。这是第一层意思，“新浙商”和原来的浙商有明显的区别。
第二层意思，在创业的过程当中无论是海归，无论是哪个层面的人创业，包括我自己都不能把自己当做一个人物来看待，当做一个人才来看待，那你这个创业是创不好的，在创业过程当中会出现屡战屡败，屡败屡战这种情况。在创业过程当中要打断牙齿，你要和着血往肚子里吞，而且绝不能发出半声怨言，要擦干自己身上的血迹，掩埋好自己同伴的尸体，从地上又爬起来继续战斗，要发扬这种精神。我们的浙商是什么精神？我们的浙商就是这种精神。

　　【陈　俊】总结前人的经验，屡战屡败，屡败屡战，就是这种精神。我们的浙商就是具备了这种精神。大家知道浙商有四个“四千万”，什么“四千万”呢？走尽千山万水，历经千难万险，想尽千方百计，说尽千言万语，打开全国的市场，全世界的市场。所以我刚才说我们的浙商，没有浙商走不到的地方，只有鸟儿飞不到的地方，这是第二层意思。
　　第三层意思从我个人创业而言，到目前为止，我历经了三次创业。我78年考入大学，托邓小平的福，托共产党的福，全国统考第一年就进去了，读了一个本科。82年成为首届本科毕业生。82年出来的时候是计划经济的年代，大家都知道全部统配，把你分到一个最基层的单位里去，凭着这股劲，我那时候年轻，激情燃烧的岁月，我不信邪，确确实实是激情燃烧的岁月。
　　我从82年开始大学临毕业的时候，我在系里发表第一篇专业的论文，我那个时候是学的本科英语专业，我写的第一篇论文，那时候马上就在省级一个专业刊物上发表了，得了20块钱的稿费，我很激动，82年的时候得了20块钱稿费相当于半个月的工资。从那时候起，我就一发不可收拾，到92年为止我已经发表了600多万字的作品，包括译文、教学论文、通讯报道和各类文学作品等等。当是成为了浙江省的一支笔.那个时候没有认识王永明先生，没有用“五笔字型”，很抱歉，我用钢笔写，写成这个模样，写成老茧，是第一次创业的结晶。
对邻座王永明说； 不好意思。没有用你的“五笔字型”。实在不好意思。
　　92年初的时候我再次托改革开放的总设计师邓小平的福，我对邓小平怀有深深的怀念之情。92年的时候我的工作是很好的工作，在当地来说，是领着国家工资，是旱涝保收的工资。因为我们浙江人血液里流荡的就是一股创业的精神，骨髓里面就是一种拼搏的精神。我的理念就是，一座喜马拉雅山很高，高不可攀，往往一辈子没有几个人能攀到喜马拉雅山顶，我生命的乐趣就是在于不断的攀登之中，可能一辈子都攀不上喜马拉雅山的顶峰，但是我的乐趣就在不断攀登，不断攀登，往这个目标前进，一步一步往这个大本营，五千米，六千米，八千米的目标前进。92年，我自费留学，成为我们市里第一个人自费留学，钱从哪儿来？稿费，那个时候赚的稿费，两万块钱，是一个大钱，凭着稿费到国外去留学，我非常感谢我曾经工作过的单位把我磨炼成我要出去，我要出国，我要创业，这种激情。非常感谢，尽管是国家机关，我还是非常感谢。
第二个我非常感谢国外留学的生活，让我磨炼出了更加坚强的意志。人吃尽苦中苦才能成为人上人，这一句话不一定完全对，但是我在海外吃尽各种各样的苦难，才能在现在很平和的心态对待各种困难，各种的事情，面对复杂的形势。
　　92年出去之后，我95年又怀着一腔热血，感觉到国内的市场确实大，国外我们只能在那边做二等公民，我回来了。现我在北京12年了。我刚到北京东南西北都摸不清，举目无亲，两眼白茫茫。开始的时候，住在一个200块钱月租的小平屋里，到了冬天这个房子通风特别好，北风那个吹，雪花那个飘呀！我那个时候就北京创业开始，我说我用不了几年我在北京必须要站住，北京成为我三次创业的发祥地，或者说根据地。，我一步一个脚印地前进。我不把自己当作人物看待，我一点一滴，我把自己当做创业大海当中的一滴水，点点滴滴从小事情做起，历经到现在，走到现在站在清华大学的讲台上面与同学们分享创业的故事，我很高兴。这是三次创业。
然后我现在面临又是第四次创业，什么意思呢？我在北京经过十几年拼打之后，积累了创业的第一资源，叫做人力资源。我交往了很大一批知心朋友，为我肝胆相照的朋友，这批朋友是我创业的人力资源，我永远不会忘记朋友，只有这些朋友在我的事业当中能指正我，能指点我，我非常感谢。第四个创业，我现在担任北京浙江企业商会副会长的同时，我把浙江商人团队的势力，商业的势力和浙江商人各种智慧化零为整，结合在一起，最近发起了一个浙江投资团，到全国各地创业投资，追求新的创业，这是我第四次创业。

　　【陈　俊】“新浙商”要在高科技领域，要在突破传统的领域上面追求一个新的发展，新的境地。这个突破传统的领域，这个领域包括高科技行业，教育行业等等，我们要走在中国的前沿，或者世界的前沿，包括各种领域的创业，就叫做新的创业，不能老在原地上打滚。
　　
　　（学生提问）：你好，我想请问一下陈先生。您说“新浙商”创业的激情，难道仅仅归于那种氛围吗？只能归结为你们浙商的那种氛围吗？为什么那么多浙江人在创业？
　　【陈俊】是这样的，在浙江这个区域历古以来都孕育了一大批能人志士，而在浙江这块区域，改革开放的前沿，大家知道浙江的民营经济十分发达，浙江民间资本特别丰厚，而浙江人投资意识非常强烈，投资意识就是大家人人都参与创业，这个是这个区域文化所决定每个人骨髓里面的东西，血液里面的东西，假如说有机会我邀请你到浙江去看看，人人都在创业，家家都在创业。
　　【陈俊】“新浙商”愿意和全国各地的商人，各个省的商人，包括世界各国的商人一起协同前进，共赢，现在市场上要共赢，互赢，多赢这种局面，不能说光浙江商人，这不是创业新的理念，是多赢，双赢。
　　（学生提问）：陈先生好，我是中青网的记者，我有问题问一下。刚才陈先生说到一句话，可能要掩埋同伴的尸体，我觉得这涉及到一个问题，我们现在可能创业是我们个人英雄主义的一个行为，但是事实上现在这个时代不是这样一个时代，是团队合作的一个时代，大家是各怀心思，各有各的打算，你怎么样去平衡这种差异，是不是他们如果和你的意见不一致的时候你真的需要掩埋他们的尸体。
　　【陈俊】我引用这一句话是毛主席的一句话，我在里面引申的含义是浙江商人在创业当中是不怕失败的。刚才我提了一个浙江商人创业不怕艰难险阻，屡战屡败，屡败屡战这种拼搏的精神，“新浙商”还有一点，浙江商人一种团队精神。比如说，像今天我们出席的浙江商人，四个副会长组成一个我们强有力的团队，做什么事情都有一个凝聚力，没有凝聚力，化整为零和化零为整那是什么概念，我们现在浙江人就有一种团队精神。
　　（学生提问）：感谢副会长先生的精彩演讲，通过您的演讲我们更加感受到浙江人的地杰人灵。我注意在您的演讲当中你提到过您联合“新浙商”的资源，在全国进行新项目的投资。我有一个问题，“新浙商”在全国寻找好的项目进行投资的同时，又没有考虑到在原有的基础上展开新的局面，所谓开新店与新局面并重，如果有的话您怎么去做的？谢谢！
　　【陈俊】好象大家都知道有这么一句话，商场如战场，这句话大家都很熟悉，在商场当中犹如打仗一样，我们浙江商人绝不会放弃后方，放弃后方开辟前方战场那是很危险的，我们要加固自己本行业的发展，增强自己的核心竞争力之后，才能把自己的企业做强，才能做大，要巩固自己的后方，才能不断开拓新的领域，不能丢掉自己的老根据地。商场如战场就是这个道理，巩固根据地才能发展大。


　　【陈　俊】浙江这个区域历古以来都孕育了一大批能人志士，而在浙江这块区域，改革开放的前沿，大家知道浙江的民营经济十分发达，浙江民间资本特别丰厚，而浙江人投资意识非常强烈，投资意识就是大家人人都参与创业，这是个区域文化所决定的每个人骨髓里面的东西，血液里面的东西，假如说有机会我邀请你们到浙江去看看，你会发现；人人都在创业，家家都在创业。

　　【陈　俊】“新浙商”愿意和全国各地的商人，各个省的商人，包括世界各国的商人一起协同前进，共赢，现在市场上要共赢，互赢，多赢这种局面，浙江商人创业新的理念，是多赢，双赢和共赢。

　　【陈　俊】我引用这一句话是毛主席的一句话，我在里面引申的含义是浙江商人在创业当中是不怕失败的。刚才我提了一个浙江商人创业不怕艰难险阻，屡战屡败，屡败屡战这种拼搏的精神，“新浙商”还有一点的是浙江商人的一种团队精神。比如说，像今天我们出席的浙江商人，四个副会长组成一个我们强有力的团队。做什么事情都有一个凝聚力，没有凝聚力，化整为零和化零为整哪是什么概念，我们现在浙江人就有一种团队精神。

　　潘杰克：这个意思我大概明白了，就是说在最后成功取得之前同伴的尸体千万不可以掩埋，大家一定要共同努力达到最后的成功。是这个意思吧？
　　
　　【陈　俊】不怕失败。
　
　　【陈　俊】好象大家都知道有这么一句话，商场如战场，这句话大家都很熟悉，在商场当中犹如打仗一样，我们浙江商人绝不会放弃后方，放弃后方开辟前方战场那是很危险的，我们要加固自己本行业的发展，增强自己的核心竞争力之后，才能把自己的企业做强，才能做大，要巩固自己的后方，才能不断开拓新的领域，不能丢掉自己的老根据地。商场如战场就是这个道理，巩固根据地才能发展壮大。

　　
　　对创业精神的理解
　　【陈　俊】我到目前为止我最崇拜两个人，这两个人都出自湖南，第一个是曾国藩，蒋介石把曾国藩当作为老师，孙中山也把曾国藩当作老师，李鸿章也把曾国藩当作老师，毛泽东也把曾国藩当作老师，我最近也把曾国藩当作老师。
　　我最近几年也一直在研读曾国藩的书，特别是曾国藩的《霸经》，《策经》等等，也是我一直在床头边上放着的书。
　　曾国藩有四个字我一直牢牢的记在心里，这四个字就是“屡败屡战”。创业必须要有这种心理，这种心态，失败了不要紧，拿起来再战。和湘军打仗的时候，部下打败了，他的部下说我今天来请罪，是“屡战屡败”。曾国藩说不对，把两个字换一下“屡败屡战”，就是这么一个精神，失败了不要紧，再战。
　　我第二个崇拜的人是毛泽东，毛泽东四渡赤水，飞夺泸定桥，带领一批红军队伍在艰难万险当中爬雪山过草地，打出一片新天地，假如没有飞夺泸定桥，可能就没有今天的新中国。
　　我也写了这四个字“坚韧不拔”，我把这几个字当作我创业的精神。


　　好员工的基本素质是什么
　　【陈　俊】“敢于从书本中跳出来的人”。我要用的员工是敢于从书本中跳出来的人，什么意思呢？就是接受高等教育很重要，读EMBA很重要，国外留学经历很重要，但是并不完全很重要，千万不能把书读死了，也不能死读书，我用的员工是实践结合理论，不是理论结合实践，因为现在的年头是实践发展的太快，不能用老理论来套自己的思路，敢于从书本跳出来的人。

　　
　　什么是和谐创业
　　【陈　俊】我们“新浙商”与“和谐创业”的理念是合理合法的经营、合理合法的纳税、为国家多缴税，这是“和谐创业”最大的一个共同点。
　　再然后我们“新浙商”的社会责任感也在逐渐的加大，在加强。比如说我们温岭商会每年都举行一个新党员的入党仪式，到西柏坡，到延安等等接受教育。我现在同时是浙江温岭商会的顾问。商会每年都带着商会的会员，入党积极分子到西柏坡举行入党仪式，捐助西柏坡、延安等等希望小学，用我们“温岭”这个名字进行命名的叫温岭希望小学等等。
　　我们最近浙江企业商会又在酝酿着在春节前后组织一大批在京的浙江商人和企业家到老区去，到贫困的山区去支援和认领有些贫困的孩子，认领和赞助有些正在发展中的企业，自己拿钱，自己贴钱，送医、送药、送粮、送钱过去，这就是“和谐创业”的一种表现。

　　
　　创业最需要的是什么
　　【陈　俊】到底是产品重要，还是其他什么重要？我刚才所讲的，我说人力资源是最大的资源，你要呵护你身边所有的每一个人，他们会给你带来无穷无尽的资源，他们会给你打开市场，不能丢产品，也不能丢人，丢产品也不能丢人，千万不能丢人，把身边的人丢了。